与Kelly Hartman的问答，JFrog的新频道和联盟高级副总裁

随着JFrog的持续发展，拥有一个强大的渠道合作伙伴和生态系统战略是实现我们业务目标的关键，因为我们希望能够为客户提供的不仅是一流的JFrog产品，而且是可靠的、端到端的解决方案和战略，为他们不断发展的企业。hth华体会最新官方网站考虑到这一点，我们非常高兴地欢迎Kelly Hartman成为我们新的全球频道和联盟高级副总裁。Kelly在为一些世界上最大和最具创新力的公司建立合作伙伴项目方面拥有丰富的经验，在她20多年的职业生涯中为IBM、AWS和思科取得了巨大的成功。

为了帮助JFrog社区、客户和合作伙伴在个人和专业层面更好地了解Kelly，我们与她进行了一次非正式的问答，内容包括她是如何起步的，谁启发了她的发展道路，她认为DevOps最吸引人的是什么，以及她计划如何帮助JFrog发展其合作伙伴生态系统。以下是她的回答:

在你的职业生涯中，有哪些关键的时刻帮助你塑造了今天的你?

我选择了一条非常规的道路进入企业界，从美国空军开始，然后过渡到科技领域的平民角色。我的军事背景让我明白了团队合作、信任和服务先于自我的重要性——在任何情况下，这些都是强大领导力所必需的。

关于建立和领导一个强大的渠道，我学到的几乎所有东西都来自于在思科系统(Cisco Systems)十多年的工作经历。它是最早认识到以价值为基础的生态系统的重要性的公司之一，它为所有能带来价值的合作伙伴提供了一个公平的竞争环境，而不一定是那些花最多钱的合作伙伴。如果你愿意的话，这是一种新的忠诚度计划方法，它改变了其他公司对他们的渠道计划的想法。

然后，当然，为领先的云提供商建立合作伙伴生态系统给了我一个机会，用我所学到的一切来重塑我自己、我的思维和我的方法。超大规模云环境的崛起为所有公司提供了一个机会，让它们以不同的方式做事，并找到新的收入流。它为新一代公司创造了机会，使它们成为最受欢迎的合作伙伴，JFrog就是一个很好的例子。

你生命中对你影响最大的导师是谁?为什么?

我最著名的导师是莫妮卡，她是我在科技界的第一个女老板。她展示了你读到过但认为不可能实现的那种领导力。她建立了一个由她信任的人组成的团队，即使别人不给这些人机会。她激励每个人变得更好，去获得mba学位，去忠诚，去互相支持。我的队友们夜以继日地工作，不是因为她要求我们这样做，而是因为我们感到得到了支持，我们知道我们的想法和工作得到了赞赏，她会确保我们以对每个人都有意义的方式得到奖励。在见证并成为莫妮卡团队的一员后，我努力建立团队，并像莫妮卡那样对待人们。每个为我工作过的人都知道她的名字，即使他们从未见过她!我能收到的最大的赞美是当我讲述莫妮卡的故事时，我的团队成员说我和她很像，然后告诉我这就是他们领导团队的方式。这句话的意思是，在一个你可以成为任何东西的世界里，要善良。善良和真正的同理心在工作和生活中大有裨益。

作为一名在高科技领域卓有成就的女性领导者，你对其他想在科技领域发展的女性有什么建议?

我从空降部队开始了我的职业生涯——在我入伍前不久，这一职位只对男性开放——为我提供了一个证明自己的机会，考验我的力量和决心，并在我职业生涯的每一步发展更大的能力。你很快就会意识到，做到某一点并不能保证未来的成功;你需要不断学习，不断进取，变得更好，做得更好。你必须改变你的期望，不断提高你对成功的标准和定义。

从军队过渡到平民角色对我来说是一个学习和成长的新层次。虽然我有技术背景，但我必须为所担任的角色学习一切新知识。我把自己推到商业方面，在自己的舒适区之外担任新角色，以确保充实自己的经验和技能。也就是说，我对那些希望在科技领域发展的女性的建议是，不要被你不知道的东西吓倒。无论你的工作经验是什么，你都要对自己的能力有信心。只要你愿意，你就可以在此基础上有所建树，有所成长。因此，唯一阻碍你实现目标的是你自己的恐惧和不确定。你越早学会克服它们，你就会变得越不可阻挡。

DevOps以及更具体地说JFrog吸引你的是什么?

我记得几年前DevOps的概念被介绍给我，它是开发和运营的结合。但对我来说，我们有独立的团队来建立网络、安装服务器和拥有设备配置，我马上就能看到，为了简化流程，有必要将开发团队转移到运营领导之下。

然后，当我加入AWS时，我突然意识到DevOps不仅仅是一种技术，而且是一种组织和文化的变革，这是企业环境变得更加动态时绝对需要的。如果您设计高可用性并利用这些环境提供的弹性，那么事情就会不断地在线和离线。这意味着您需要有一个可靠的、单一的真相来源，可以帮助跟踪任何/所有发生的或预期发生的变化，以及在事情不能正常运行时该如何做。这是我对JFrog的兴奋之情的开始，因为我不仅欣赏到今天的一切都是软件支持的事实，而且我很快注意到，当涉及到在动态技术环境中解决问题时——它都是关于二进制的。

从生态系统的角度来看，我相信DevOps为msp和其他生态系统合作伙伴向新市场提供产品和服务创造了新的机会、更高的利润率和空白空间。hth华体会最新官方网站

在与世界上最大的一些科技公司合作过这么多的经验之后，你认为JFrog在发展合作伙伴生态系统的过程中有哪些机会?

我相信在这一点上，JFrog已经做好了曲棍球棒增长的准备。通过花时间倾听社区和客户的意见，JFrog建立了一个每个公司都需要的平台，不管他们是否知道。在一个一切都包含软件的世界里，企业需要更加精通如何构建产品、管理更新和补丁、安全可靠地推出新功能。hth华体会最新官方网站

所有开发新解决方案的公司都需要JFrog的平台来帮助管理他们的端到端软件供应链，并在一个智能和连接的世界中获得成功。从本质上说，其他软件供应商、云供应商和将功能集成到新解决方案中的公司创造了与JFrog合作的机会，并为那些核心业务现在需要协调的软件变更管理方法的公司解决了挑战。JFrog拥有强大的战略、独特的差异化产品和巨大的市场机会。能帮忙把它从水里吹出来，我太兴奋了。