少即是多!

一个我想在B轮之前读的博客

我决定写这个博客和大家分享JFrog的你的故事，所以如果你正在做或计划任何筹款，你会有这些银弹在你的口袋里，在任何决定的时候。
我使用在这轮融资之前，我写了一些“让你的企业获得资金”的博客来丰富我的知识，所以现在我是“结束后”，我很乐意分享我的经验。

在开始之前-基本假设:

1. 的经验,世界上没有一个成功的企业家是靠经验创办第一家公司的!所以去他的经验。如果你有，你也不会读这篇文章。
2. 博客到期日-筹款是世界经济的一部分，所以两年后不要再看这个博客了。虽然我在这里分享的一些内容永远都是相关的，但筹款是关于此时此地的!我在读领英首席执行官雷德·霍夫曼的信博客关于他的B轮经历的帖子在2004.对于一个在2014年硅谷寻求融资的企业家来说，这是无关紧要的!
3. 不要在风投的地毯上流血我在分享一家公司创造收入的经验;我们进行了B轮融资，我们知道我们在寻求资金来推动我们的增长，但并没有流血。相信我!当你有足够的钱时，这是一个完全不同的方法。风投的知道如何将你的“燃烧速率”转换为“剩余月”比你按“Enter”更快!B轮应该是关于成长，而不是生存。
4. 筹集资金并不有趣你的肾上腺素飙升，你真的很兴奋能谈论你的公司，你有多优秀，你有多成功。然而，整个谈判过程，文书工作，到期勤奋等等。，很可能不会很有趣!

如果你接受这些基本的假设,然后我们准备好了，我猜这个博客会帮助你筹集我们需要的资金JFrog，“好钱”。

让我们开始旅程;

背景

我们是一家软件初创公司，来自开源社区，是Artifactory而且Bintray它是以色列和加州60只青蛙的家园。

我们有超过600个付费客户，其中大部分来自北美，几个月前我们在加州开设了美国办事处。刚搬到硅谷的我们正在快速地体验“硅谷”，因为我们不想瞎飞，所以我们一直在听、读和问，假设我们什么都不知道!

根据我们2014年的预算，我们计划在今年8月启动JFrog的B轮融资流程。然而，当我们在网站上添加硅谷办公室地址时，电话就开始打来，我们决定比预期更早开始这轮融资。

我讨厌提示比如“能拿钱就拿钱”或“你应该只和合伙人见面”，我遇到的95%的企业家都已经听过这句话一百万次了!“你要见的是决策者，而不是吠叫的狗”，一家知名风险投资公司的高级合伙人向我解释道。“嗯，Shlomi，这就像打猎，”他说，“我们先让狗叫，当鸭子爬到我们的天空瞄准，我们就开枪!这是一堂非常“有教育意义的课”，我很高兴我们见到了资深合伙人，但我心里想的第一件事是“这个混蛋永远不会进入我的董事会!”

我们也遇到了可怕的,聪明的人，仅仅是和他们坐在同一个房间里投球的经历就是一种乐趣。并不是所有人都喜欢他们听到的，但这是有教育意义的，我们认识了了不起的人。

2014年筹款时你要遵循的5条规则

那么你应该遵循的五条规则是什么呢?你可能会带着你自己的东西和适合你的经历的东西来。以下是我今天更了解的事情，其中一些可能听起来很明显，但我看到太多公司在涉及到金钱还是股票或选择合作伙伴时感到困惑;

1.你周围的团队——到达来在b系列中，与突击队团队会面并被a级顾问包围是必不可少的。它会让你从进入房间的那一刻起就处于不同的级别，并影响整个过程!

• 〇你的团队不要单独举行介绍会，你想让你的合作伙伴和你一起，作为一个团队一起宣传，分享演示文稿，并提前知道你们每个人要展示什么。你的合作伙伴聚集他们的领域——你掌握你的领域。不要试图成为一个聪明的人，他什么都知道，这说明你的缺点比优点多。没有人期望遇到360度知识渊博的企业家。一般来说，我认为一个人来更糟糕(更多，甚至为了反馈和学习后的会议)，然而，超过两个就太多了，看起来像一群人正在为会见潜在的投资者而兴奋。一个精心策划、团结一致的团队是非常强大的，房间里的每个人都能看到!
• 我们的顾问- - - - - -我的一个朋友救了我，他是JFrog顾问委员会的成员!这一轮的报价从1200万美元到1900美元不等，这是一笔很大的钱，在谈判融资前的估值时，我觉得自己偏离了重点。我需要一个没有偏见、了解公司、了解市场和融资的人。我需要一个电话远端的人可以接我。他听了5分钟我的“筹款宣传”，告诉他我们有多棒，我们能筹到多少钱，然后他拦住我，问了一个简单的问题;“你真的需要这些钱吗?”你为什么只花几百万就把公司卖了?(阅读#5了解更多关于他的指南)。我很接近不给这个人打电话，说“别管生意，我需要你的建议”，我很高兴我这么做了!
• 〇你的律师还有一个人最好能成为你的好顾问，那就是你的律师。你需要一个“法律团队”为你护航，你需要优秀而忠诚的法律顾问，他们了解融资，明白你去那里是为了完成一笔交易，而不是为了花钱个小时的从两方面打击律师的自负。这对你的成功至关重要。

2.你的幻灯片，还有你没说的东西

• 专注-这个房间里充满了自我，每个人都认为他们比你知道得更多，看到的更多。没有人比你更了解你的公司，所以不要在回答每个问题时分心!你可以说“我有一张幻灯片涵盖了这个问题”或“让我们回到它……”从心中的最终目标开始，你想在哪里，
  现在你认为可以执行增长的团队，确保你的TAM故事和数字都讲得通，而且这是你的第一部作品
  幻灯片，确保所有数字都有证明点支持，并且都是对齐的。不要以为人们会欣赏你所建立的企业——他们见过成千上万像你这样的人，他们有推荐信，以及其他你认为是伟大成果的想法。总之，如果你的故事符合数据，团队就可以
  交付这是b系列的一个很好的演示，毕竟，你应该在这一点上展示一些业务增长!
• 弹性滑动甲板-确保不要“爱上”你的幻灯片，我们见过5位风险投资家，我们的演示文稿换了9次。不分散注意力并不意味着
• 那你不能更改PPT，实际上，如果你每次会议后都不修改，你就错了，可能会认为他们都错了。如果
• 故事不清楚和流动，如果数字不一致和没有意义-没有人会买它。确保在每次会议后都对自己的演示提出质疑!向你的合作伙伴和房间里的人寻求反馈。如果你不这样做，你只会听到“很棒的工作，有趣的公司，看起来像你们。
  做了好工作……”
• 估值- - - - - -如果有人问你“你想到的数字”，你只要礼貌地回答“你知道我们要去哪里，我们做了什么，我们计划做什么——我很感激你的想法，并从你那里得到一个数字”。

3.合作伙伴谁在乎呢?不要仅仅因为对方的钱就和他上床。你应该在第一次会议上就清楚这一点，当你被问到这个问题时，你只要大声回答“我们希望在董事会中有一个关心公司的合作伙伴”。如果他们没有问，那就更好了，因为你可以主动提出一个问题或期望。签署支票是你人际关系的开始，根据我的经验，我可以说，如果你的伴侣是你可以信任的人，并且乐于倾听和合作，你的生活将会看起来不一样。这并不是说你们必须同意所有的事情，但你们都必须关心!

4.〇说不这太难了，尤其是当你在另一边什么都没有签的时候。我只能说——相信你自己和你的合作伙伴，一旦市场明白你太优秀了，不会妥协，你就会得到更好的报价。当我们第一次说“不”的时候，这为我们打开了大门，我们甚至可以说“我们收到了一份很棒的、公平的报价，我们知道我们的价值更高。”你的目标是促成一个好的结案，而不仅仅是筹集资金。今天(2014年)的资金很“便宜”，这与你筹集多少钱无关，与你做什么交易无关!

5.你不会失控，你不会失去董事会这可能是最重要的建议．正如我提到的以上,我有人问我为什么需要1200万或1900万美元，一个当被问到这个问题时，我立刻回答说:“你知道VC球场数字是20%的控制-他们不会少”和“我正在建立公司的声誉，我希望人们
知道我们筹集了很多资金，我们是一家资金充足的公司。”总之，我错了;我们有资本不谈,我们我们现在筹集了更多的资金，为什么我需要这些额外的资金?我是如何如此接近该公司的份额，而我坚信未来会以如此低的价格更有价值?!

我来告诉你为什么它因为今天(2014年)的资金非常便宜，如果你有一个好的故事、团队和市场——筹集资金相对容易。市场会要求你大量融资。的很酷的今天的公司是那些已经筹集了数千万美元的公司(GitHub,盒子.．.只是举几个)没有人关心股东多数，或你给了多少个董事会席位。人们甚至不知道公司是根据什么估值来融资的。从一家好公司的股票中获得“廉价资金”是愚蠢的(尤其是当你不需要全部资金的时候)绝大多数股份和董事会席位总是很重要的。我们有选择，我们提高了少为更多!

好运！