销售发展总监- EMEA和APAC
以色列特拉维夫，内坦亚|营销
在JFrog，我们正在重新设计DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能参与其中。这是一个特别的地方，有着独特的才华、精神和全面的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意付出更多，你的职业生涯就可以起飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着中心角色，您将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和保护他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”。如果你能加入我们的旅程，那该多好啊?
我们正在寻找一名EMEA和亚太地区销售发展总监加入我们的增长团队。
该负责人将监督我们的EMEA和APAC区域销售发展职能，主要关注通过入库和出库项目创造和增加机会渠道。该总监将领导一支由优秀的区域销售开发专业人员组成的团队，并与市场、销售和产品部门密切合作，为渠道和收入增长做出贡献。hth华体会最新官方网站该主管将负责EMEA和APAC地区新业务和扩展客户的机会、渠道和收入目标。该领导将拥有并影响在EMEA和APAC地区的销售发展投资决策、资源配置、目标设置和团队交付。
作为JFrog的EMEA和APAC销售开发总监，您将……
- 为新业务、客户拓展和战略客户制定战略、计划、执行、管理和优化管道生成计划和活动
- 超出为区域定义的业务目标，包括sql、Pipeline和Net New ARR
- 雇佣、培训和提升一支由销售/业务发展经理和代表组成的优秀团队。领头人是2nd直属经理，向全球增长副总裁汇报
- 领导活动/计划/策略的建议和实施，与目标客户和角色建立有意义的联系，转化为机会和渠道
- 与销售、市场和产品部门合作，以超过我们在EMEA和APAC的渠道和收入目标hth华体会最新官方网站
- 领导销售开发部门年轻专业人员的招聘、入职、培训、指导和发展。
- 与市场领导紧密合作，生成入站漏斗
- 与销售领导合作，确定出站目标客户名单，建立销售渠道
- 与销售发展支持部门合作，建立并实施持续提高SDR生产力的计划
- 管理机会能力计划，以影响招聘和晋升周期
- 负责利用数据和支持指标进行准确的机会预测(每周、每月、季度、每年)
- 对销售开发团队进行领导监督，并与销售领导一起设定预期
- 培养人才，推动一致的结果
要成为JFrog的EMEA和APAC销售开发总监，你需要……
- 商务或相关专业本科以上学历
- 6年以上软件行业企业销售开发团队建设和运营经验
- 2年以上二线销售开发领导工作经验
- 具有很强的领导能力和影响力，能够成功领导销售开发或内部销售部门的高效团队
- 为软件和SaaS业务以40%以上的速度增长建立质量管道的经验和成功
- 对需求和渠道产生有深刻的理解，有入库和出库目标客户策略的经验
- 持续完成或超过季度配额
- 与销售、市场和产品部门有较强的协作能力hth华体会最新官方网站
- 上进心强，有较强的口头和书面沟通能力
- 具有很强的操作能力，能够利用数据做出业务决策
