企业客户经理

在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能与我们同行。这是一个特别的地方，这里汇集了才华、精神和全面的伟人。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就会腾飞。由于软件在每个人的生活中扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都相信JFrog能够管理、加速和保护他们从代码到产品的软件交付——我们把这个概念称为“液体软件”。如果你能加入我们的旅程不是很好吗?

我们正在寻找一名企业客户主管，直接负责JFrog在EMEA地区的发展，这将为您提供一个激动人心的机会，在您分配的企业客户投资组合中推动和塑造DevOps流程的未来。你将负责从JFrog的产品和服务中发现机会，使我们的客户价值最大化，维护强大的客户关系。hth华体会最新官方网站

作为JFrog的企业客户经理，您将……

• 管理新业务的销售渠道，并向企业客户追加销售机会
• 负责客户组合的成功和更新流程;分析使用指标，了解客户对JFrog产品的使用情况(评估产品的采用情况)
• 在整个生命周期内联系客户，发现潜在的增长机会，维护长期的客户健康和关系
• 与财务、法律、产品、技术团队合作，协商、构建和报价续订合同，以获得最高的续订率
• 使用salesforce.com, JIRA, BI和高级微软Excel
• 推动产品采用，分享最佳实践，并实施增长和优化策略，以实现最大价值和成功
• 在客户基础内推动对外活动/活动，发现交叉销售机会，扩大客户范围

要成为JFrog的企业客户主管，你需要……

• 至少3年的B2B软件订阅销售经验
• 必须具备与企业客户达成收入配额的经验
• 优秀的英语口语和书写能力-必须，其他欧洲语言-优势
• 具有管理和拥有从销售到成交整个销售周期的经验
• 工商管理、金融、经济或计算机科学/工程专业本科或同等学历
• 有客户关系管理和电子邮件自动化软件经验者优先，有Salesforce.com经验者优先

JFrog是一家提供平等就业机会的公司。所有符合条件的申请人，不论种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、民族或国籍、血统、年龄、残疾、性别认同或表达、军事地位或任何其他受法律保护的类别，都将获得录用考虑。