高级合伙人发展经理

在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能与我们一起前进。这是一个特殊的地方，有着独特的才华、精神和全能的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就能腾飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和确保他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”的概念。如果你能加入我们的旅程岂不是太棒了?

作为一个JFrog高级合伙人发展经理您将成为JFrog北美渠道合作伙伴开发和管理团队的一员。您将制定创新计划，吸引合适的合作伙伴，并利用JFrog解决方案不断增长的市场需求。对细节的关注和对质量的关注，以及掌握和转化技术能力为合作伙伴带来利益的能力是至关重要的。在你的职位上，你将专注于了解我们合作伙伴的市场战略、时间表，以及我们合作伙伴的客户如何购买并将这些知识转化为JFrog有影响力的渠道合作伙伴关系。这是一个配额承载角色，与渠道合作伙伴的共同销售业绩相一致。

作为一个高级合伙人发展经理在JFrog你会…

• 招募符合JFrog渠道合作伙伴定义的渠道合作伙伴
• 与合作伙伴和JFrog销售合作，将合作伙伴的机会转化为收入
• 与合作伙伴一起开展联合销售和联合营销活动
• 跟踪合作伙伴的表现和机会渠道
• 与合作伙伴营销合作，创建联合营销材料，包括培训内容、合作伙伴销售团队和共同客户的定位。

成为一名高级合伙人发展经理在JFrog你需要…

• 8年以上软件业务开发、GTM、合作伙伴管理或客户成功经验
• 与B2B合作伙伴和受众打交道的经验
• 具备开发面向销售/销售支持材料的经验
• 商务、市场营销或其他专业本科以上学历
• 良好的书面和口头沟通能力
• 与客户、销售组织、合作伙伴和各种内部组织的成功互动记录
• 愿意出差~30%
• 优秀的人际交往和管理技能，与员工，同事和跨团队互动。
• 位置在湾区或西雅图地区优先。

jfrog可以提供什么…

• 在JFrog，基本工资只是我们薪酬的一个组成部分。
• 这个职位的基本工资在15万美元到20万美元之间。底薪将根据你的技能、资历、经验和工作地点而定。
• 该职位还包括限制性股票单位(RSU)的股权包。此外，JFrog员工有资格参与我们的员工股票购买计划。
• JFrog为员工提供全面的福利，包括医疗、牙科、视力、退休、健康等等!
• 此外，该职位可能有资格获得酌情奖金或佣金。

JFrog是一个平等就业机会的雇主。所有符合条件的申请人将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍或国籍、血统、年龄、残疾、性别认同或表达、婚姻状况或任何其他受法律保护的类别。