副总裁RevOps

在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能与我们同行。这是一个特别的地方，这里汇集了才华、精神和全面的伟人。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就会腾飞。由于软件在每个人的生活中扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都相信JFrog能够管理、加速和保护他们从代码到产品的软件交付——我们把这个概念称为“液体软件”。如果你能加入我们的旅程不是很好吗?

作为RevOps的副总裁在JFrog中，你将…

• 销售执行团队的关键成员，向CRO汇报，负责执行、衡量和报告JFrog的销售区域、目标和薪酬计划。
  
  
• 与销售领导密切合作，以确保适当的目标和优先事项得到满足的组织和适当的支持。
  
  
• 监督收入运营团队和所有与收入运营和计划相关的职能。
  
  
• 为收入管理团队提供关键的报告和可操作的数据收集和分析。
  
  
• 开发和维护销售流程优化，确保流程被遵循。
  
  
• 开发和维护CRM (SalesForce)仪表盘，并提供与配额和管道达成相关的关键指标和分析报告。
  
  
• 建立销售渠道模型，确保预测的高可预测性。
  
  
• 推动流程的卓越、准确、及时、一致性和合规性。
  
  
• 根据需要，通过分析和市场研究(如市场、客户、竞争对手)，提供业务洞察力。
  
  
• 与财务，销售领导，市场营销和运营密切合作，确保数据的准确性，包括层次结构，计算和报告的正确性
  
  
• 与市场，财务，区域销售和主管一起管理瀑布报告和流程
  
  

成为RevOps的副总裁在JFrog中你需要…

• 10年以上高速增长SaaS公司运营、分析和战略经验
  
  
• 5年以上建立、领导和管理高效营收/销售运营团队的经验
  
  
• 5年以上在全球矩阵环境下设计收入目标，管理销售预测和薪酬计划的经验
  
  
• 在高速发展的环境中，与面向客户的团队合作，成功实现扩张战略
  
  
• 具有销售、销售支持或相关领域的经验，成功开发销售和市场模式、方法和流程
  
  
• 深入理解薪酬策略以及如何与GTM计划相结合
  
  
• 具有设计和推广薪酬模型(配额计划和薪酬模型)的实际工作经验
  
  
• 通过交付一流的解决方案，成功地在战略层面塑造业务决策和影响业务
  
  
• 能够与全球，跨职能团队和销售领导有效合作
  
  
• 一个目标导向，充满活力，热情，自我激励，创造性和高度响应的领导者，具有弥合战略和执行之间的差距的能力
  
  
• 注重细节，有组织能力，能够同时处理多个任务，具有扎实的报告技巧和分析思维能力
  
  
• 熟练掌握Excel，丰富的SFDC CRM经验，有SFDC CPQ经验;有市场营销自动化系统经验者优先
  
  
• 商学学士学位;MBA优先

你应该寻找的是……

• 在一个成功的，快速发展的公司，提供一个重要的自我发展和持续增长的职业机会
  
• 生意很好，是所有财务矩阵中最好的
  
• 在这样的环境中，你将与获胜但谦逊的“青蛙”一起工作。
  
• 强大的销售领导团队
  
• 在一家正从“乡村向城市”转型的公司中扮演重要角色。

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