客户经理
中国北京|销售
在JFrog，我们正在重新设计DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能参与其中。这是一个特别的地方，有着独特的才华、精神和全面的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意付出更多，你的职业生涯就可以起飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着中心角色，您将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和保护他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”。如果你能加入我们的旅程，那该多好啊?
我们正在寻找一名客户主管，直接负责JFrog在中国的发展，为您提供一个令人兴奋的机会，在您所分配的企业客户组合中驱动和塑造DevOps流程的未来。你将负责寻找机会，从JFrog的产品和服务中最大化我们的客户价值，维护良好的客户关系。hth华体会最新官方网站
作为JFrog的客户主管，你将……
- 管理跨新业务的销售渠道，向企业客户增加销售机会
- 负责客户组合的成功和更新过程;分析使用指标以了解客户对JFrog产品的使用情况(评估产品采用情况)
- 在整个生命周期内联系客户，以确定潜在的增长机会，并维护长期的客户健康状况和关系
- 与财务、法务、产品和技术团队合作，协商、构建和报价续约合同，以获得尽可能高的续约率
- 使用salesforce.com, JIRA, BI和高级微软Excel
- 推动产品采用，分享最佳实践，并实现增长和优化策略，以实现最大价值和成功
要成为JFrog的客户主管，你需要…
- 至少3年B2B软件订阅销售经验
- 必须有与企业客户进行收入定额的经验
- 优秀的英语口语和书写能力——必须，其他欧洲语言优先
- 有管理和掌握从领导到完成交易的整个销售周期的经验
- 本科或同等学历，工商管理、金融、经济或计算机科学/工程专业
- 有客户关系管理和电子邮件自动化软件经验者优先，Salesforce.com -优先考虑
