销售客户经理
印度班加罗尔|销售
在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能与我们一起前进。这是一个特殊的地方，有着独特的才华、精神和全能的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就能腾飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和确保他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”的概念。如果你能加入我们的旅程岂不是太棒了?
作为JFrog的客户经理，你将…
- 将JFrog的平台销售给专注于BFSI，电子商务和IT/ITES公司的领先印度企业
- 开发新业务，在垂直领域寻找新标识
- 与企业的主要利益相关者建立牢固的关系
- 与c级高管一起制定DevOps战略，与ciso一起制定安全优先级和目标
- 完成月度、季度和年度销售目标
- 出差到客户所在地支持销售工作
- 与支持和咨询团队紧密合作，以实现产品的采用
要成为JFrog的客户经理，你需要…
- 5年以上的现场企业软件和解决方案销售经验，销售给多个部门的最终用户以及副总裁和c级高管
- 对从勘探到成交的整个销售周期有扎实的理解和管理经验
- 对SaaS销售流程和关键kpi的管理有良好的理解
- 目标明确，在之前的职位上有持续超额完成销售任务的记录
- 能够在快节奏的团队中工作，同时表现出灵活性、可靠性和主动性
- 优秀的书面和口头沟通能力;能够向整个组织的最终用户和决策者(包括技术、业务和c级受众)解释技术战略
- 客户至上的心态，以取胜的态度
- 一个充满活力和热情，自我激励，有竞争力，创造性地解决问题，建立关系，以客户为中心和高度响应的领导者
- 工商管理、市场营销或技术专业本科以上学历;MBA是一个优势必须对技术有很好的理解，了解如何向技术利益相关者销售，特别是围绕DevOps和安全将是一个额外的优势
