企业客户经理

在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能与我们一起前进。这是一个特殊的地方，有着独特的才华、精神和全能的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就能腾飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和确保他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”的概念。如果你能加入我们的旅程岂不是太棒了?

我们正在寻找一名企业客户经理，直接负责JFrog在北美地区的发展，提供一个令人兴奋的机会，在您分配的企业客户组合中推动和塑造DevOps流程的未来。你将负责从JFrog的产品和服务中寻找机会，最大限度地提高客户的价值，保持良好的客户关系。hth华体会最新官方网站

作为一个企业客户经理在JFrog你将…

• 管理新业务的销售渠道，并向企业客户追加销售机会
• 负责客户组合的成功和续订流程;分析使用指标以了解客户对JFrog产品的使用情况(评估产品采用情况)
• 在整个生命周期内联系客户，以确定潜在的增长机会，并保持长期的客户健康状况和关系
• 与财务、法律、产品和技术团队合作，谈判、构建和报价续约合同，以获得尽可能高的续约率
• 使用salesforce.com, JIRA, BI和高级微软Excel
• 推动产品采用，分享最佳实践，并为最大价值和成功实施增长和优化策略
• 在客户基础内推动对外活动/活动，发现交叉销售机会和客户内部的扩展

要成为一个企业客户经理在JFrog你需要…

• 至少3年B2B软件订阅销售经验
• 必须有与企业客户进行收入配额管理的经验
• 优秀的英语口语和书写能力-必须，其他欧洲语言优先
• 有管理和掌握从引导到完成交易的整个销售周期的经验
• 工商管理、金融、经济或计算机科学/工程专业本科或同等学历
• 有客户关系管理和电子邮件自动化软件经验者优先，Salesforce.com优先

jfrog可以提供什么…

• 在JFrog，基本工资只是我们薪酬的一个组成部分。
• 这个职位的基本工资在8万到12万美元之间。底薪将根据你的技能、资历、经验和工作地点而定。
• 该职位还包括限制性股票单位(RSU)的股权包。此外，JFrog员工有资格参与我们的员工股票购买计划。
• JFrog为员工提供全面的福利，包括医疗、牙科、视力、退休、健康等等!
• 此外，该职位可能有资格获得酌情奖金或佣金。

JFrog是一个平等就业机会的雇主。所有符合条件的申请人将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍或国籍、血统、年龄、残疾、性别认同或表达、婚姻状况或任何其他受法律保护的类别。