AWS云销售主管

在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能与我们一起前进。这是一个特殊的地方，有着独特的才华、精神和全能的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就能腾飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和确保他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”的概念。如果你能加入我们的旅程岂不是太棒了?

JFrog成立十多年来，在全球拥有数千名客户和数百万用户，已经成为“DevOps数据库”和发布和更新管理的事实上的标准。

W这是一个特别的地方，这里汇集了独特的才华、精神和多才多艺的伟人。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就能腾飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括财富100强中的大多数，都信任JFrog来管理、加速和确保他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“流动软件”的概念。如果你能加入我们的旅程岂不是太棒了?

我们正在寻找一名区域云销售主管加入我们，设计、构建和实施一个成功的销售战略，执行AWS全球销售战略。在这个职位上，你将向AWS全球总监汇报，并与我们的JFrog销售团队一起工作，专注于我们如何帮助客户实现我们的DevSecOps平台，并帮助解决迁移和云安全挑战。你将帮助我们设计、构建和实施一个成功的MP战略，并与AWS区域合作伙伴一起执行，帮助推动他们的战略，并为JFrog和AWS在西部地区带来收入。要想成功，这个人必须通过在JFrog、AWS的合作伙伴生态系统和我们共同的客户中建立关系和影响力来完成工作。该职位要求有合作伙伴/联盟、企业SaaS销售和项目管理背景。

作为一个云销售主管，AWS在JFrog你将…

• 所分配区域的所有权是否专注于合作伙伴主导的机会，同时利用AWS的客户参考资料
• AWS联合销售生态系统的区域专家，帮助JFrog客户追加销售/交叉销售
• 展示在构建业务案例方面的专业知识，这些业务案例可以清楚地展示AWS在各级客户/潜在组织中的价值和差异化。
• 使用新技术，工具，现场联合销售和联合营销计划，贸易展览和顶级渠道合作伙伴(VAR, SI和SP)不断生成管道。
• 通过世界级的计划和准备赢得交易，以及在解决实际商业问题的方法上提供咨询。
• 通过云商业市场支持交易加速，作为专家在流程和交易策略方面提供建议，同时最大限度地激励客户
• 跨职能支持GTM领导，确定和执行联合云合作伙伴的GTM活动，包括联合网络研讨会、见面会和区域活动
• 在整个销售周期中，受益于互补和强大的解决方案工程、全球云联盟、云需求生成领域团队和云市场销售
• 完成并超过所有季度和年度销售指标和活动目标
• 与JFrog区域销售领导有效合作，为区域目标增加价值
• 主持联合销售会议，沟通合作伙伴关系价值，并主持AWS启用会议
• 支持合作伙伴和相关利益相关者的现场执行，收集现场见解，最佳实践，应对挑战，消除障碍
• 注册业务包括云合作伙伴注册门户和JFrog内部CRM
• 组织合作伙伴联系活动。虚拟的还是面对面的

成为一名AWS云销售主管在JFrog你需要…

• 5年以上企业软件技术的外部销售经验，尤其关注SaaS和颠覆性技术。有安全背景者优先。
• 2年以上合作伙伴生态系统销售-云合作伙伴或SI
• 深刻理解云产品，特别是云基础设施
• 持续的卓越业绩记录;网新标志成就;以及对如何利用云合作伙伴关系的深刻理解
• 专注于管道生成和机会进展的卓越;包括精心的计划和准备。
• 一种“在现场”的心态，让你尽可能地与客户和潜在客户面对面。
• 能够有20%以上的时间出差参加活动、会议和培训
• 优秀的演讲技巧-虚拟和面对面
• 能够与直接销售和合作销售团队有效沟通
• 优秀的沟通和组织能力

jfrog可以提供什么…

• 在JFrog，基本工资只是我们薪酬的一个组成部分。
• 这个职位的基本工资在9.5万美元到20万美元之间。底薪将根据你的技能、资历、经验和工作地点而定。
• 该职位还包括限制性股票单位(RSU)的股权包。此外，JFrog员工有资格参与我们的员工股票购买计划。
• JFrog为员工提供全面的福利，包括医疗、牙科、视力、退休、健康等等!
• 此外，该职位可能有资格获得酌情奖金或佣金。

JFrog是一个平等就业机会的雇主。所有符合条件的申请人将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍或国籍、血统、年龄、残疾、性别认同或表达、婚姻状况或任何其他受法律保护的类别。