客户经理，新业务EMEA
内坦亚/特拉维夫，以色列|销售
在JFrog，我们正在重塑DevOps，以帮助世界上最伟大的公司进行创新——我们希望你能与我们一起前进。这是一个特殊的地方，有着独特的才华、精神和全能的伟大人民的结合。在这里，如果你愿意做得更多，你的事业就能腾飞。由于软件在每个人的生活中都扮演着核心角色，你将成为一项重要任务的一部分。成千上万的客户，包括75%的财富100强公司，都信任JFrog来管理、加速和确保他们的软件从代码到产品的交付——我们称之为“液体软件”。如果你能加入我们的旅程岂不是太棒了?
作为JFrog EMEA新业务销售团队的一员，您将通过直接吸引潜在的新客户和特别提款权客户，从不同的地区和垂直领域推动新收入。你将负责引导客户对话，并最终管理销售过程从引导到交易。你将成为从当前客户的运营中收集洞察力的大师，并发现推动解决方案适合性和收入的机会。理想的候选人将具有On-Prem和软件即服务(SaaS)模式的工作知识，强大的客户服务导向，有条理，准确，享受快节奏的工作环境。
作为一个新的业务客户经理在JFrog你将…
- 积极主动地识别、鉴定和关闭只针对新标识的销售渠道
- 通过对外勘探和对内sql培养销售
- 与SDR团队密切合作，开发用于云和自托管解决方案的管道
- 领导POC过程，从sql到获得的机会
- 能够清晰表达复杂技术产品的商业价值hth华体会最新官方网站
- 精通打造商业冠军
- 准备月度和季度销售预测
- 与法务，解决方案工程，财务，需求生成等多个职能部门合作，推动交易完成
- 在Salesforce中管理销售渠道，并使用销售导航，ZoomInfo等勘探工具
要成为JFrog的客户经理，你需要…
- 3年以上在高技术环境/技术用户中完成B2B SaaS/软件订阅的经验
- 在开发先导，勘探，管道开发，谈判和结束复杂的销售周期方面取得了成功
- 有管理潜在客户POC的经验，并持续销售周期直到完成
- 必须有收入配额执行经验
- 有客户关系管理和电子邮件自动化软件经验者优先
- 工商管理、金融、经济或计算机工程专业本科或同等学历
