JFrog新渠道与联盟高级副总裁Kelly Hartman的问答

随着JFrog的持续发展，拥有强大的渠道合作伙伴和生态系统战略是实现我们业务目标的关键，因为我们不仅希望能够为客户提供一流的JFrog产品，还希望能够为他们不断发展的企业提供可靠的端到端解决方案和战略。hth华体会最新官方网站考虑到这一点，我们非常高兴地欢迎Kelly Hartman成为我们全球渠道和联盟的新高级副总裁。Kelly在为一些世界上最大和最具创新性的公司建立合作伙伴计划方面拥有丰富的经验，在她20多年的职业生涯中为IBM、AWS和思科取得了巨大的成功。

为了帮助JFrog社区、客户和合作伙伴在个人和专业层面上更好地了解Kelly，我们与她进行了一次非正式的问答，讨论了她是如何开始的，是谁启发了她的发展道路，她认为DevOps最吸引人的地方是什么，以及她计划如何帮助JFrog发展其合作伙伴生态系统。她是这么说的:

在你的职业生涯中，有哪些关键点帮助你塑造了自己，并成就了今天的你?

我走了一条非传统的道路进入企业界，从美国空军开始，然后过渡到技术领域的平民角色。我的军事背景教会了我团队合作、信任和服务先于自我的重要性——所有这些都是在任何情况下强有力的领导所需要的。

关于建立和领导一个强大的渠道，我学到的几乎所有东西都是在思科系统(Cisco Systems)工作的十多年里学到的。它是最早认识到以价值为基础的生态系统的重要性的公司之一，为所有带来价值的合作伙伴提供公平的竞争环境，而不仅仅是那些花钱最多的合作伙伴。这是一种新的忠诚度计划，它改变了其他公司对渠道计划的看法。

然后，当然，为领先的云提供商建立合作伙伴生态系统给了我一个机会，把我所学到的一切都用它来重塑我自己，我的思维和我的方法。超大规模云环境的兴起为所有公司提供了一个以不同的方式做事并找到新的收入来源的机会。它为新一代公司创造了成为最受欢迎的合作伙伴的机会，JFrog就是一个很好的例子。

谁是你生命中最有影响力的导师，为什么?

我最著名的导师是莫妮卡(Monica)，她是我在科技行业的第一位女上司。她展现出了那种你读过但认为不可能的领导力。她建立了一个她信任的团队，即使其他人不给这些人机会。她激励每个人都要变得更好，去拿到mba学位，去忠诚，去互相支持。我的队友夜以继日地工作，不是因为她要求我们这么做，而是因为我们感到得到了支持，我们知道我们的想法和工作受到了赞赏，她会确保我们得到对每个人都有意义的奖励。在见证并成为莫妮卡团队的一员后，我努力建立团队，并像莫妮卡那样对待别人。每个为我工作过的人都知道她的名字，即使他们从未见过她!我能得到的最大的赞美是当我讲莫妮卡的故事时，我的团队成员说我就像她一样，然后告诉我这就是他们领导团队的方式。它与这句话相呼应，在一个你可以成为任何东西的世界里，要善良。善良和真正的同理心在工作和生活中大有帮助。

作为一名在高科技领域有成就的女性领导者，你会给其他想在科技领域发展的女性什么建议?

我的职业生涯是从空降开始的——在我加入军队前不久，这个职位只对男性开放——这为我提供了一个证明自己的机会，考验了我的力量和决心，在我职业生涯的每一步都培养了更大的能力。你很快就会意识到，做到某一点并不能保证未来的成功;你需要不断学习，努力，变得更好，做得更好。你必须改变你的期望，不断提高你对成功的标准和定义。

从军队过渡到平民角色对我来说是一个新的学习和成长阶段。虽然我有技术背景，但我必须为我所担任的角色学习所有新的东西。我把自己推向业务领域，在自己的舒适区之外承担新的角色，以确保我的经验和技能得到完善。话虽如此，我对想要从事科技事业的女性的建议是，不要被你不知道的东西吓倒。无论你有什么样的经验，都要对自己能带来的东西充满信心。只要你愿意，你就可以建立和成长。因此，唯一阻碍你实现目标的是你自己的恐惧和不确定性。你越早学会克服它们，你就会变得越势不可挡。

是什么吸引了DevOps，更具体地说，是什么吸引了JFrog?

我还记得几年前DevOps的概念被介绍给我的时候，它是开发和运维的结合。但对我来说，坐在一个我们有不同的小组设置网络，安装服务器和拥有设备配置的地方，我可以立即看到有必要将开发团队转移到运营领导之下，以简化流程。

然后，当我加入AWS时，我突然意识到DevOps不仅仅是一种技术，而是一种组织和文化变革，随着企业环境变得更加动态，这是绝对需要的。如果您为高可用性而设计，并利用这些环境提供的弹性，那么事情就会不断地在线和离线。这意味着你需要有一个可靠的，单一的事实来源，可以帮助跟踪任何/所有发生或预计会发生的变化，以及如果事情不能正常运行该怎么做。这是我对JFrog的兴奋之情的开始，因为我不仅欣赏到今天一切都是软件支持的事实，而且我也很快注意到，当谈到在动态技术环境中解决问题时，一切都是关于二进制文件的。

从生态系统的角度来看，我相信DevOps为msp和其他生态系统合作伙伴提供了新的机会、更高的利润和空白，以向新市场提供产品和服务。hth华体会最新官方网站

有这么多与世界上一些最大的科技公司合作的经验，您认为JFrog在发展其合作伙伴生态系统的过程中有哪些机会?

我相信JFrog在这一点上已经做好了曲棍球棒式增长的准备。通过花时间倾听社区和客户的意见，JFrog已经建立了一个每个公司都需要的平台，不管他们是否知道。在一个一切都包含软件的世界里，公司需要更加精通如何构建产品、管理更新和补丁、安全可靠地推出新功能。hth华体会最新官方网站

所有开发新解决方案的公司都需要JFrog的平台来帮助他们管理端到端软件供应链，并在智能互联的世界中取得成功。从本质上讲，其他软件提供商、云提供商和将功能集成到新解决方案中的公司创造了与JFrog合作的机会，并为那些核心业务现在需要软件变更管理的协调方法的公司解决了挑战。JFrog拥有强大的战略，独特的差异化产品和巨大的市场机会。能帮忙把它吹出水面，我兴奋极了。